Риэлтор поможет найти покупателя на квартиру, проверит документы и юридическую чистоту сделки. Продавцу нужно только найти опытного риэлтора или обратиться в агентство. Но некоторые предпочитают продавать квартиры сами, потому что не хотят платить комиссию. На практике помощь риэлтора — экономия времени и денег для продавца.

Узнайте, какую комиссию берет риэлтор за услуги и почему к нему стоит обращаться.

Зачем нужен риэлтор?

Задача риэлтора — проконсультировать продавца по продаже жилья, помочь в подаче объявления, найти покупателя и заключить сделки. Риэлтор будет с вами до тех пор, пока вы не получите деньги за квартиру.

В услуги риэлтора также входит создание презентабельного образа для квартиры, яркие фото составление и публикация объявлений. Если вы уже привыкли к сломанному выключателю и тому, что сушилка постоянно стоит в гостиной, то новому владельцу это может не понравиться.

Читайте статью «Как подготовить квартиру к продаже»

Риэлтор подскажет, какие предметы интерьера лучше убрать перед показом жилья потенциальному покупателю, посоветует, что отремонтировать в квартире. 

Сколько берет риэлтор за услуги?

Есть три варианта оплаты услуг риэлтора.

• Фиксированная оплата. Риэлтор назначает сумму вне зависимости от стоимости сделки, например, 40 тыс. руб.

• Процент от продажи. В договоре с риэлтором указывается процент от продажи. Если стоит в соглашении 2% и продаете квартиру за 3 млн руб., комиссия риэлтора составит 60 тыс. руб. В Москве комиссия риэлторских агентств составляет 3–6%. 

• Фиксированная оплата и проценты. Некоторые агентства пользуются смешанной платой за услуги. Например, 1% плюс 20 тыс. руб. Например, если агентство продало вашу квартиру за 3 млн руб., вы заплатите компании 30 тыс. руб. плюс 20 тыс. руб.

Какой вариант расчета с риэлтором выбрать продавцу квартиры?

Учитывайте не сумму, которую берет агентство, а отталкивайтесь от стоимости, в которую компания оценит вашу недвижимость. Изучите среднюю стоимость недвижимости на рынке через доску объявлений. Посмотрите цены в вашем районе на «ЦИАН» и «Авито», узнайте ориентировочную стоимость квадратного метра жилья.

Если вы установили, что цена кв. м 250 тыс. руб., а риэлтерская компания предлагает 180 тыс. руб., лучше отказаться от таких услуг. Чаще риэлторы предлагают клиентам продать их жилье по средней рыночной цене и берут комиссию. Это будет фиксированная оплата, процент от продажи или смешанный тип, — для продавца это не имеет значения, потому что цену и стоимость услуг обговаривают заранее.

Например, вам нужно получить с продажи жилья не менее 3 млн руб., а комиссия риэлтора составит 100 тыс. руб. Значит, продавайте квартиру за 3,1 млн руб. Но если недвижимость на рынке стоит дешевле, риэлторы скажут, что за такую сумму они не смогут продать жилье, а также укажут на недостатки, которые нужно устранить.

Услуги риэлтора по продаже квартиры — пользоваться или нет?

Если хотите срочно продать квартиру, и нет времени ждать, воспользуйтесь помощью риэлтерских агентств. Обращайтесь в проверенные компании, но помните, что цену придется снижать. Риэлторы могут согласиться продавать недвижимость дорого, но на это уйдет больше времени. Чтобы быстро найти покупателя, привлеките его скидкой или сравнительно низкой стоимостью.

Для тех, кто готов ждать, разберитесь во всем самостоятельно. Причина, по которой продавцы не хотят пользоваться услугами риэлторов — оплата их услуг. Но вы можете назначить свою цену и если риэлтор согласится продавать недвижимость, вы ничего не потеряете. Зато помощь риэлтора — это гарантия безопасности проведения сделки и ускоренная продажа жилья, потому что риэлтор знает, где и как публиковать объявления, искать покупателей и проводить показы.

Повышайте финансовую грамотность вместе с МБК. Подписывайтесь на рассылку статей.