Вернутся ли иностранные бренды на российский рынок?

В первом квартале 2025 г. наблюдается активизация иностранных компаний, рассматривающих возвращение на российский рынок. Inditex (владеющая брендами Zara, Massimo Dutti, Bershka и другими), Hyundai Motor Group, Leroy Merlin, Samsung, LG, Mercedes-Benz, BMW, Renault и Uniqlo оставили возможность вернуться, прописав в договорах купли-продажи российских активов соответствующие условия.

Возможные сценарии возвращения брендов

После ухода иностранных компаний из России в 2022 г. рынок поменялся. Местные производители и компании из дружественных стран заняли освободившиеся ниши, предложив потребителям новые товары и услуги. 

О том, какие иностранные банки ушли из России, читайте здесь.

Теперь, когда некоторые зарубежные бренды рассматривают возобновление работы, возникает вопрос: какие условия и стратегии могут способствовать возвращению?​

Условия для возвращения

Возвращение иностранных брендов в Россию зависит не только от желания, но и от нескольких условий.

Во-первых, нужна стабильная политическая и экономическая обстановка. Бренды не спешат возвращаться туда, где непредсказуемо. Улучшение отношений с другими странами и возможное снятие санкций изменят ситуацию и сделают российский рынок привлекательнее.

Во-вторых, зарубежные компании хотят быть уверены, что вложения защищены. Если государство даст гарантии безопасности капитала и прав собственности, это станет аргументом в пользу возвращения.

И наконец, решающим фактором остается спрос. Если российские покупатели по-прежнему интересуются продукцией этих брендов, компании увидят в этом выгоду. А значит, появится причина снова выйти на рынок.

Альтернативные стратегии 

Один из способов — локализация производства. Бренды начнут выпускать продукцию в России или объединятся с местными компаниями. Так они сэкономят на логистике, обойдут часть ограничений и покажут, что готовы работать для российских клиентов всерьез и надолго.

Другой вариант — работать через дистрибьюторов. Компания находит российского партнера, который займется продажей товаров. Это снижает риски в нестабильной обстановке и позволяет занять рынок без полноценного возвращения.

Читайте также: «Как санкции повлияют на обычных людей?»

А еще есть параллельный импорт — способ, который появился с 2022 г. Он позволяет ввозить оригинальные товары без разрешения правообладателя. Даже если бренд официально не работает в России, продукция попадет на полки через сторонние каналы.

Какие еще бренды могут вернуться в Россию?

Некоторые бренды уже рассматривают или начали возвращение. В первую очередь это компании, чей бизнес сильно зависит от российского рынка.

Бренды, зависимые от российского рынка

Компании рассматривают возвращение по простой причине — Россия остается важным направлением для бизнеса. Уход оказался не таким выгодным, как казалось на первый взгляд.

Российский рынок был одним из крупнейших для мировых производителей машин. Те же Renault вложили большие деньги, открыли заводы, развили сеть. Но после ухода столкнулись с падением продаж и потерями, которые ощутили даже на глобальном уровне.

Похожая история в пищевой промышленности. Компании-производители популярных продуктов чувствуют нехватку спроса, который раньше обеспечивал российский рынок.

Та же картина наблюдается и в сфере электроники. Россия была одним из ключевых рынков для Samsung и LG. Компании за 25 лет наладили продажи, развили сеть сервисных центров, а после ухода потеряли выручку и прочные позиции в регионе.

Вопрос о том, когда вернутся иностранные бренды на российский рынок, остается открытым и зависит от политических и экономических факторов.

Бренды, которые уже начали возвращаться

Все больше разговоров связано с возвращением иностранных брендов в 2025 г. Некоторые компании уже делают первые шаги, чтобы снова выйти на российский рынок.

Например, испанская группа Inditex, которой принадлежат популярные бренды Zara, Bershka и Pull&Bear, серьезно рассматривает возвращение. Как отмечает вице-президент Союза торговых центров Павел Люлин, у компании для этого все есть: торговые площади, офисы и даже команда сотрудников остались на месте.

Samsung и LG начали подготовку к возобновлению работы. LG частично запустила завод в Подмосковье, чтобы сохранить оборудование в рабочем состоянии. По словам главы LG Electronics Чо Чжу Вана, компания внимательно наблюдает за ситуацией и готова вернуться после снятия санкций.

Не остается в стороне и Hyundai Motor Group. Хотя они и приостановили работу в России, завод в Санкт-Петербурге продали с правом выкупа в течение двух лет. Компания оставила возможность вернуться, если обстановка изменится.